专业取胜—双动液压机售往危地马拉

这位危地马拉客户先通过阿里巴巴看到我们液压机的产品信息，然后加了微信进行沟通，并且对自己公司进行一个简单介绍，通过浏览客户公司的网站我们发现这个公司规模比较大，有足够的实力采购大型双动液压机这种设备。

恰好双动液压机我们有现货，这一下子提升了客户对我们的好感度。后续客户又询问我们是否卖过类似产品到南美洲，这个问题正中我们下怀，在过去的数十年中南美洲一直是我们重要的市场之一，我们卖过很多机器到南美洲，其中在阿根廷有合作了三年的稳定客户，在巴西刚和代理签订了两年的合同，更是在厄瓜多尔卖过同样机器。客户当即表示很认可，并且表现出很大的兴趣想跟我们合作。

在沟通中客户详细说了他们的采购计划，也向我们说明了他在同时对比多家机器，价钱只是一方面因素，他希望找到最合适的机器，在机器的质量速率和售后上都有相应的保障。于是我们给客户列举了我们的优势，例如同行对比、相关证书、客户好评以及机器的详细配置等，客户与他的老板工程师等就我们给出的一系列资料进行了开会讨论，当然也有其他同行与我们进行对比竞争。后续客户又询问模具产品册和一些公司情况，并且问了一些专业知识。我们进行了一些先用资源案例的展示。客户还询问了另一种门板液压机，和之前的报价不一样小，需要进行重新报价，并解释了两个机器间的区别，丰富的销售经验和精确的专业知识折服了客户，客户给我发来了他们做的供应商对比，其中我们得分最高，客户表示我们公司的机会很大，但是他们仍希望获得一些折扣。

经过一番讨论，最终客户确定了与我们达成合作，并表达了如果机器满意将长期合作的愿望，我们也向客户保证我们将尽心为他加工机器，售后也会积极配合他。经过长达两个多月加工和运输，最终在上个月这台双动门板液压机到达了客户的工厂，客户带着他的工程师进行了组装和试用，他非常满意最终的加工效果，给了我们很高的评价。