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好事多磨——两年签订巴西代理

浏览数量:27     作者:本站编辑     发布时间: 2021-12-17      来源:本站

Marcos来自巴西,他所在的公司是当地最大的钣金加工机械供应商,他们自己生产的激光产品也畅销世界各地。随着市场多样性的发展,折弯机剪板机的加入必不可少,中国作为世界前几的钣金加工大国自然成了Marcos的首选。为了保证自己公司的口碑,更为了给客户提供最合适的机器,Marcos进行了多方了解,并最终决定先看厂再下单,先尝试一单再签订代理合同。

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Marcos虽然是今年才下单,但早在2019年Marcos和他的老板就一同来我们公司考察。因为客户好不容易来中国一次,而且想找可以持续合作的厂家,所以当时客户去了很多工厂,而我们也是正常接待,为客户介绍了我们工厂配置、生产流程,并根据他们当时的需要推荐了合适的机器,但因为当时询价的是一台很高配的机器,相应价格也维持在一个较高的水平,所以客户没有立刻下单而是要考虑考虑。等客户回巴西之后,我们进行了积极的沟通和跟进,但客户并没有给出明确的反馈。我们当时都失望地认为客户跟其他厂家采购了,但出于职业习惯,我们还是对他保持跟进,对他的疑惑也是有问必答,而Marcos也成了专门的对接人。

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在后续的交谈中,Marcos虽然对我们工厂印象很好,也非常满意我们的专业知识和生产能力,但毕竟没有长期使用过机器,而且计划签订长期协议,所以总会有一些顾虑。我们当然理解Marcos的担心,每个客户虽然有不同的关注点但目的都有买到最合适的机器,这与我们为的宗旨不谋而合:成为客户的首选合作伙伴。于是我们持续为他展示了我们的机器照片视频、出口案例、客户好评以及一些机械小常识,并在售后的安装使用和维修上做出来相应的担保。

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最终我们的实力和诚意打动了Marcos,他和老板商议决定先和我们购买一台机器亲自进行尝试,一旦合适就立刻签订代理协议并保证次年起每年下单50万美金以上的订单。Marcos首先购买的是一台125T3200液压折弯机配备DA-53T系统。虽然是一台普通配置的小机器,但我们一如既往地尽心尽力,哈斯数控对所有的订单都是这样,不论难度高低、金额大小都同样认真对待,因为我们真心希望帮助到客户。所以当这台客户到达Marcos的公司后他非常满意,并立即投入了生产,持续数月高质量高效率的使用,让客户喜出望外,甚至连他们工厂的工程师都称赞哈斯数控的机器很好。于是在新一轮的机器确认和订单谈判中,Marcos和我们签订了每年100万美金的代理合同,并随即下单了12台液压折弯机,并约定新年之后交货。

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希望这批新机器可以再次让Marcos惊喜,也希望他们的生意越来越好,我们的合作越来越顺利。


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