哈斯数控——中间商的坚实后盾

在我们生产和销售机器十余年间，有无数的工厂在使用我们的机器之后给予我们很高的评价，并向我们咨询采购新的机器，甚至还给我们转介绍了不少新的客户。但除了与终端客户交易，哈斯数控还有着另一条发展道路，那就是与优质的中间商或代理商合作，在他们的帮助下将更多的好机器卖给有需要的人们。当然，我们不会为了订单轻易签订代理合同，我们会严格考察代理商的资质，看他能否为客户推荐合适的机器，是否对机器真正了解，在机器出现售后问题时能否及时有效地帮助客户。因为只有产品与服务并重，企业才能长久发展，才配称得上是好企业。

于是当2021年11月末Sa先生首次联系我们并称想作为中间商长期销售我们的液压机时，我们第一时间就对他的公司进行了全方位的了解。沟通中我们得知，Sa先生的公司成立有15年了，除了位于迪拜的总部和工厂，他在印度也有分公司，主要客户群体就是东南亚各国。他们销售的机器与我们相似度极高，只不过受工厂面积和人数的影响，他们有些机器是与供应商合作的产品。虽然机器不是自己生产的，但他们对机器的熟知程度完全不亚于我们的工程师，沟通中我们聊到的专业知识Sa先生都能很好应对。在聊到售后这方面时，他说由于机器大多销售到本国或周边国家，所以当机器出现比较复杂的问题时，他们尽可能选择上门服务。在了解了这些之后，我们当即表示可以合作，并将他询价的液压机的详细参数发给了他。

他咨询的是一台300T的小型液压机，但这台液压机是一台实验用机，而且终端客户位于欧洲，所以机器不仅要满足各项实验指标，还要符合欧盟的相关标准。终端客户表示，机器贵一点没有关系，但是一定要质量好精度高；Sa先生也表示如果机器质量好的话，不仅2022年3月他们会再下单新的机器，未来的日子每当有液压机订单他们一定会第一时间联系我们。

虽然这台实验用液压机设计特殊要求多，但对我们的工程师来说并没有很难，因为我们一年会售出近数十台液压机，从mini型到超大型，从实验室用机到工地用机，哈斯数控生产的液压机不仅数量多质量好，对于定制机器也有着丰富的生产经验。确定了最终方案之后，我们的团队很快投入生产，最终在本月初机器全面完工。我们将机器全方位各角度的照片拍给Sa先生，还拍摄了试机视频。Sa先生和终端客户都对机器赞不绝口，立刻打来了机器的尾款连同新订单的订金。新订单是一台Y32-300T的液压机，目前也已经投入了生产，相信同样不会辜负Sa先生的期望。

其实不论对中间商、代理商或是终端客户，哈斯数控始终保持着“为客户提供最好的机器和最优的服务”的理念，希望未来能帮助到更多客户，也希望能成为客户最坚实的后盾。