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百闻不如一见——签订印度代理

浏览数量: 34     作者: 本站编辑     发布时间: 2021-12-28      来源: 本站

哈斯数控成立至今十余年,国内外客户数以千计,合作的厂家数不胜数,但是签订的中间商却屈指可数,究其原因是我们担心不够优质的中间商不仅不能帮助我们达成足够的订单,更重要的是无法给客户提供准确无误的专业推荐和及时有效的售后服务,所以在签订中间商这件事情上,我们一直非常微小谨慎。

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我们的印度中间商A先生,第一次交易就给我们留下了深刻的印象,他对机器的各个型号配置都非常了解,说起工作原理和操作维修更是头头是道,完全不亚于我们的专业工程师。由于A先生对机器的了解,我们毫不费力的签订了第一单的合同,并很快安排生产和出运。而我们同样没有让A先生失望,哈斯数控生产的折弯机完全符合他的要求,甚至一些细节之处超出了他的期望。于是A先生首次向我们表明了他其实是印度当地的一家中间商,他想要成为我们代理的想法。出于对客户的负责,我们的回复依旧是需要再考虑一下。恰好次年四月,在印度当地有一场大型机械展览会,于是我们和A先生约定在展会见面,细谈签订代理协议的事项。

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2019年4月,我们的外贸经理带着英语口语很好的外国同事一起到印度参展。展会上有着来自世界各地的生产商,位置不够好的我们虽然没有足够的优势,但是仍凭借我们机器精致的外表和外贸组出色的英文专业知识吸引了一批又一批客户来参观询价。我们为客户进行详细的介绍和解答,相互交换名片等。终于在交谈了数个客户之后,我们见到了A先生,由于专业相同和对哈斯数控机器的认可,我们一见如故交谈甚欢。在后半场的展会,我们业务员比较忙碌的时候,A先生甚至主动帮助我们给客户介绍产品,推销我们的机器。

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展会结束后,我们随A先生来到了他的公司,虽然是中间商不负责生产,但是A先生的公司规模依旧不小。工厂内放着数台已售出还未来得及装运的机器,和很多常规机器以便销售现货,办公室内部用来接待客户,公司也有不少和A先生一样专业知识丰富的销售员。于是在确认了公司规模和销售能力之后,我们当即拟定了代理合同给A先生参考。

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A先生对合同内容很满意,但还是想去我们工厂实地考察一下再做最后的确认。随后A先生带着他的工程师开启了为期两周的工厂考察之旅,他不仅来了我们工厂,也去周边各个厂家进行了参观和询价,其中不乏一些历史和规模都大于我司的大厂;他还专程跑到中国北方的一些工厂进行对比,因为他想建立长期稳定的合作,所以考察得格外仔细。一番对比下来,A先生和他的工程师还是一致选择我们公司作为他的供应商,不仅因为购买机器、参见展会、实地考察时对我们的认可,更是因为我们的超强的专业知识和谦虚的态度。

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就这样我们拥有了第一个代理商——印度的A先生,在与他的合作下,我们进一步打开了印度市场,在仅2019年下半年就售出价值近50万美金的机器。随后的2020年,疫情逐步在全球蔓延,工厂的生产状况和客户的采购计划都受到很大影响。直到三四月份,在全国人员的共同抗疫下,国内的生活生产终于走上正轨,工厂恢复了往日的繁忙。双喜临门,A先生说印度国内虽然疫情严重但各大工厂仍维持着工作,于是在未来的日子里A先生又回到了像之前一样咨询机器再不断下单的良好循环。2020年度印度代理A先生下单的总业绩直接增长到近120万美金。今年A先生依旧和我们一起顶着外贸的困境逆流而上了,创造了印度市场150万美金的好成绩。2022年马上要来了,新的一年希望我们的业绩蒸蒸日上,也祝大家心想事成!


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