又一代理成功签订——菲律宾中间商

2021年9月到本月，菲律宾客户T先生已经在哈斯数控陆续下了5次订单，共计13台机器约20万美金，并且签订了长期代理协议。

过去几次下单时，T先生常常夸奖我们的机器质量好，交货快。他表示作为中间商，售后是最让他头疼的事情，哈斯数控的机器从来没有出现过任何售后问题，这也是T先生选择哈斯数控的重要原因之一。他们之前签订的供应商是我们国内的Y品牌，合作时总是有大大小小的矛盾，最后一次更是出现了货不对板的大问题，于是T先生生气地中断了和他们的合作，开始寻找新的厂家。T先生说中间商通常需要应对安装指导和售后维修两大问题，安装指导是非常简单的，因为需要应对的都是单一问题，而且客户和工人都很友好，大家相互配合一起学习。但是售后维修真的很艰难，会遇到各种各样复杂的情况，甚至可能是之前从来没见过的棘手问题，而且由于机器故障耽误了客户生产，所以解决售后问题时的客户态度一般都很差，不仅不配合，还会对他恶语相向，更别提购买配件或二次下单了。为了不让售后与产品质量问题影响他们的生意和名誉，T先生对供应商的要求格外严格。

有了之前与Y公司合作的失败经验，在与我公司下单之前，T先生也问了一些国内外的同行，但总不能让他信服，不是机器质量有待提升，就是业务员不够专业。而我们详细的产品介绍和业务员扎实的专业知识让T先生很满意，紧接着我们又向他展示了我们高频率的成交记录和出货情况，以及一些视频或邮件形式的客户好评，最终打动了T先生。在之后的沟通中，T先生与他的终端客户还有我们同时交流，商讨机器的详细配置和价格，最终确认下单了五台机器，分别是WC67K-63T2500液压折弯机标配E21系统，QC12K-4X2500摆式剪板机配E21S系统两台，其中一台要额外配置气动后托料，另外还要两台QF28Y-3X200固定角剪角机。

机器到达工厂后，严谨的包装和精美的外观让T先生非常满意；由于是小机器不需要额外安装，所以交付给客户后很快投入了使用，高精度和高效率也让客户赞不绝口。有了第一次愉快的合作，T先生很快下了第二单，购买了一台Y41-40T液压机。还没等机器生产结束，T先生紧接着带来了第三个订单，这次是一台WC67K-125T3200液压折弯机装配E200P系统，QC11K-6X2500闸式剪板机和QC12K-4X2500摆式剪板机各一台，还有一台JE23-40T可调行程冲床。

这两批机器在今年春节之后到达了客户公司，虽然液压机和冲床是新下单的品类，但依旧没有让T先生失望，于是在新的一年里T先生与我们签订了为期三年的代理协议，并且再一次下单了两台液压折弯机，分别为WC67K-63T2500标配E21系统和WC67K-63T2500配E200P系统，还额外购买了两套鹅颈模。

上周这两台机器也抵达菲律宾投入了使用，这次T先生又下单了两台大型机器，WC67K-300T6000配E200P系统和QC11K-8X6000闸式剪板机。虽然机器吨位大，但我们依旧会尽心竭力生产，保证交给客户最好的机器。