强强联手—与索格非集团同行

本月的另一位客户是索格菲集团，他的总部位于意大利的曼图亚，是欧洲主要的汽车零部件开发和制造商之一。集团的业务分两个领域：汽车和工业用滤清器和精密弹簧及悬架部件。目前，集团公司在全球有五十个生产厂，六个研发中心，6200名员工，早在2006年销售额就达1亿欧元，现在更是发展成了超大型企业。而长久以来，索格非集团的客户都是法拉利、奔驰、宝马这些高端群体，索格非凭借良好的质量和稳定的供货情况，与很多高档汽车品牌建立了长期稳定的合作关系。

1996年，索格菲集团旗下的Allevard Rejina汽车悬架公司和东风悬架弹簧有限公司合资建立了上海欧雷法弹簧有限公司，生产用于乘用车和轻型卡车用螺旋弹簧、扭杆和稳定杆、复合叶片弹簧。为了进一步发展索格菲集团在亚洲的业务，2006年5月29日，集团与中国浙江环球滤清器责任有限公司签订了在中国合资建厂生产滤清器和过滤系统的合同。凭借一些最好的产品和制造工艺，索格菲被国际汽车行业公认为是一个重要的合作伙伴。汽车市场要求更高效、更清洁的发动机。索格菲进气模块所实现的功能不仅仅是按气缸分配相等的空气量。它们可以配备额外的动态空气分配装置、漩涡和翻滚控制，以提高燃烧效率，并配备废气再循环喷嘴，以降低排放水平。

基于不断增长的生产需求和对更高精度的追求，索格非集团决定采购一批新机器，主要是大型液压机，还有其他很多模具和零配件，订单金额值高达几百万元人民币。索格非集团在确定好购买清单之后，分别向HK公司、DH公司、KLS公司和我们公司—南京哈斯数控机床制造有限公司。由于机器需要进行精密的加工和额外的定制，而且订单金额很高，所以客户选择实地看厂，索格菲集团派他们中国分公司的技术人员来我们公司进行了深入洽谈，最后敲定了订单。在沟通过程中我们向客户详细列举了各家的特点，辅助客户进行选择，也希望对看文章的大家有所帮助。

首先是HK数控机床制造有限公司，作为马鞍山一带老牌的机床公司，年成交额和客户群体都非常庞大，在机器质量方面当然也是公认的好。但是质量好名声大也意味着定价高，同类型同配置的机器，HK公司的定价远高于其他品牌。这就好比是一线品牌的房车，我们固然不能否定他们的质量，但是我们支付的金钱确实有一部分到了广告投放和品牌效应上，而不是全部为机器本身与相应售后买单，总的来说就是性价比不够高。除此之外，还有一个不容忽视的问题就是，当一个工厂内订单数量过大，那么产品的交期和售后的及时回复都是没办法保证的，对于急需机器的厂家或首次购买机器不擅长使用的新工厂，这都是非常致命的问题。索格非集团正是这样急需机器的厂家，他们需要严格控制交货期以便保证后续的生产进度，所以在选择厂家时要极为慎重。

然后是大工厂DH公司，该公司的工厂占地面积非常大，工人数量也很多，类似于流水线的生产加工，这大大提高了机器的生产效率，使交货期变得更有保障。但是这样的生产模式更适合标准型号的机器，当机器需要单独定制或更换增加额外的选配时，同样会出现生产周期的影响看，更重要的是在定制经验不足的情况下生产精准度和机器质量都难以保证。索格非集团由于生产的是汽车零部件，工件精密，折弯难度大，机器当然也需要定制，在系统、控制轴、后档料、甚至控制系统上，都有额外的要求。另外操作工人的数量多并不意味着技术团队强大，想要保证机器质量和售后，还是需要专业的工程师协助生产与使用。

相比于前两家公司，KLS数控机械有限公司并无任何优势可言，他们大部分机器都是其他公司生产再贴他们公司logo的贴牌机器，既没有属于自己的工厂，更没有足够专业的技术团队。虽然KLS公司的报价很低，甚至还有不小的谈判空间，但是由于不是本公司自己生产机器，机器的实际来源并不可靠，所以很可能存在货不对板以及售后无人负责的情况。在此我们也强烈推荐大家一定要选择工厂供应商，在保证机器质量的售后的基础上，也能拿到最合适的价格。有条件的一定要去实地看厂看机器，甚至可以来参观生产试机过程。

最后是我们公司—南京哈斯数控机床制造有限公司，我们公司虽然规模上不是国际化大公司，但是成立十余年来成交的订单客户也数量可观。更重要的相比于各种营销方式，我们更愿意把资金投入到机器本身，强化机器质量、细化机器精度、或提高公司内部销售人员或工程师的专业知识，更好的帮助客户选择合适的机器，售后问题也能更快更精准的解决。

南京哈斯数控机床制造有限公司始终坚持“制造更好机器，提供一流服务”的经营原则，不断增加产品结构的调整。本次与索格非集团合作对我们影响深远，不仅再一次证明了我公司有实力生产出优质的大型机器，同时也帮我们打开了与大企业合作的大门。相信在未来的发展中，我们会百尺竿头更进一步，做出更好的机器，提供更优的服务，与更多企业携手共进。